Gibson Händler

Gibson-Händler sind wir wieder

Das No.1 Gitarren center ist ab jetzt wieder Gibson-Vertragshändler! In letzter Zeit hat uns die hohe Produktqualität, vor allem die Custom-Shop-Modelle, begeistert. Zunächst einmal haben wir einen guten Überblick über Schallplatten ('57,'58,'59,'60, Custom) SG, Jazzgitarren (ES 335, ES 175, L-5 CES), Explorer, Flying V,.... für Sie.

Konzertgitarren

Der Firmengründer von Gibson, Herr Gibson, produzierte in den 1890er Jahren in Michigan, USA, Mandoline. Gibson produzierte in den 1930er Jahren nicht nur Akustikgitarren, sondern auch die ersten handelsüblichen E-Gitarren. Später, in den 1950er Jahren, als die E-Gitarre immer beliebter wurde, brachte Gibson seine erste und immer noch populärste Guitarre auf den Markt: die sagenumwobene Les Paul.

Im Laufe der Jahre hat Gibson viele weitere populäre Fahrzeuge vorgestellt, darunter die SG, ES-335, Explorer, Flying V und viele mehr.

Gitarrenbauer Gibson könnte bald zerbrochen sein

Gibson - vor allem für seine "Les Paul" weltbekannt - soll in den vergangenen Jahren bis zu 500 Mio. USD verschuldet haben. Konkurs ist der Gitarrenhersteller, der seit 100 Jahren für seine hochwertigen Produkte bekannt ist, also noch nicht, aber bald, laut des Zeitungsberichtes, wird ein $375Mio. Aktien-Darlehen und ein $145 Mio. Bankkredit auslaufen.

Gibson's CFO, Bill Lawrence, verliess kürzlich das Geschäft - nur sechs Monaten bevor die 375 Mio. $ ausstanden. Etwas mehr als ein Jahr arbeitete er für die Firma, bevor er gehen musste. Bislang wurden nur 16,6 Mio. US-Dollar an die Anteilseigner zurückgezahlt, was nicht einmal zehn vom Hundert der Schulden ist.

Im letzten Jahr hatte Gibson einen Jahresumsatz von etwa einer Mrd. $. Geschäftsführer Henry Juszkiewicz befindet sich nun im Rennen gegen die Zeit, um zu überlegen, ob er die Forderungen des Konzerns ertragreich veräußern kann oder ob er sie mit eigenem Kapital zu begleichen versucht.

Die Gibson Verkaufspolitik

Auch kann ich nicht jedes einzelne Element erläutern, das soll ein ungefährer Überlick sein: Als Gibson noch über Händler verkauft wurde, konnte jeder Filialist dort etwas nachbestellen. Also war fast jeder ein Gibson-Händler. Der Vorteil ist, dass jeder Käufer einen Gibson-Shop in unmittelbarer Nähe hatte und ihn dort erwerben konnte. Die Exklusivstrategie hat für alle 3 Parteien große Vorzüge - für Gibson, für die Händler und für die Kundschaft.

Vorteil für Gibson: Ø Ø 10.000,- Kosten: Die Unterstützung eines Händlers ist teuer. Wer keinen bestimmten Jahresumsatz mit einem Händler macht, ist es nicht wert. Durch die Fokussierung auf wenige Händler sind wir in der Lage, diese besser zu bedienen. Vorteil für den Händler: Sie sind einer der wenigen Gibson-Händler und haben ein großes Auffangfeld.

Sie werden von Gibson gepflegt, eine Partnerschaft wird aufgebaut. Kundenvorteile: Wenn sich der Konsument an einen Gibson-Händler wendet, hat er dort die ganze Wahl. Dies ist DAS für uns: Wenn ich als Kundin ein Geschäft betreten und eine Le Paul erwerben will, dann muss ich die Wahl haben.

Und wer hier würde eine Le Paul für 2000 Euro im Geschäft um die Ecke erwerben, wenn er exakt eine im Geschäft hätte? Wenige grössere Händler = grosser Lagerbestand: Sie erhalten Ihre Waren oder ein Kreditgerät oder einen Tausch.... Ein Gibson-Händler kann (fast) jeder Deutscher in weniger als 1 Autostunde mit dem PKW anreisen.

Die Würfel rollen nicht, dafür gibt es immer einen Grund. Für den Kunden: Es ist nicht jeder Käufer einer neuen Konzertgitarre alt genug und kann ein Fahrzeug mitnehmen. Guitarren werden in Discountern verkauft. Keine Händler, die einen Blick auf das Teil werfen und die allerletzte Salatgurke in die Hände des naive Anfängers drücken.

Auch Gibson/Epiphone B Waren werden so gut abgesetzt. Der Nachteil ist jedoch offensichtlich, dass der Bekanntheitsgrad der Marken darunter leiden wird und dass man sie nicht mehr weiterveräußern will, wenn man es noch könnte. Gibson muss aber gut mit dem Gerücht leben, dass die Gitarre nicht mehr in den USA hergestellt wird, indem er über "meine" Gitarre (Marke) in Magazinen liest.

Muss Mengen absetzen, die möglicherweise gar nicht zum Verkauf stehen. Deshalb sind die kleinen Händler draußen. Dass sie in kleinen Städten keine 20 Gibson pro Tag anbieten können, ist offensichtlich. Das größere Hindernis für sie ist jedoch, dass sie keine Epiphone-Gitarren mehr haben.

Ich bevorzuge es als Einsteiger, in einen kleinen Shop zu gehen und mich Rat zu holen, ich erhalte ein billiges Gerät, das jemand mit einer Vermutung überprüft hat, als etwas zu kaufen. Wer noch Gibson-Gitarren anbieten darf, ist meiner Meinung nach völlig aufgeregt.

Sie ordern viele verschiedene Instrumente (sie müssen), aber überhaupt nicht. Zumindest dann, wenn die Verbraucher sie nicht mehr wollen. Die Wuppertaler Händlerin erwartet mich immer noch. Versuchen Sie, einen Gibson Pick-up in einem Geschäft zu erwerben, anstatt ihn zu versenden.

Das mag bei Gibson für kurze Zeit klappen, aber auf lange Sicht glaube ich nicht. Schneller Zwischenspeicher wieder mit ein paar billigen Gibsons und auf Wiederhören. Da die ersten erst 2013 im Geschäft sein werden?